Minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) pielāgotam nerūsējošajam tēraudam: kā vienoties

Pielāgotā nerūsējošā tērauda MOQ nav patvaļīgs politikas numurs -, tas tieši atspoguļo piegādātāja fiksētās izmaksas: dzirnavu siltuma-partijas lielumu, iekārtas iestatīšanas laiku un kvalitātes dokumentācijas pieskaitāmās izmaksas. Tas patiešām ir apspriežams, taču tikai ar noteiktiem svirām - pasūtījuma vērtība, standarta-krājumu aizstāšana, elastīga plānošana un vairāku-pasūtījumu saistības -, nevis vienkārši pieprasot mazāku skaitu.

Katrs pircējs, kurš iegādājas pielāgotus nerūsējošā tērauda vai niķeļa sakausējuma komponentus, galu galā saskaras ar vienu un to pašu sienu: piegādātājs norāda minimālo pasūtījuma daudzumu, kas ievērojami pārsniedz projektam nepieciešamo. Pirms atcelšanas tas palīdz saprast, kāpēc šis skaitlis vispār pastāv -, jo sarunu gaita ir pilnībā atkarīga no tā, kura cena to faktiski nosaka. Šajā rakstā ir aprakstīts, kas nosaka MOQ katrā piegādes ķēdes līmenī, kas to var reāli pārvietot un kā sagatavoties šai sarunai.

Kas patiesībā nosaka nerūsējošā tērauda piegādātāja MOQ?

MOQ tiek noteikts atkarībā no tā, kura fiksētā cena ir visgrūtāk sadalāma neliela pasūtījuma -, visbiežāk dzirnavu siltuma-partijas izmēram, iekārtas iestatīšanas un nomaiņas laikam vai pilnas materiāla izsekojamības dokumentācijas ģenerēšanas izmaksām -, nevis piegādātāja patvaļīga izvēle lieliem pasūtījumiem.

Metāla piegādātājiem atkal un atkal parādās četri izmaksu faktori: uzstādīšanas un maiņas izmaksas (mašīnas un procesi maksā vienādi, lai konfigurētu 10 vienības vai 10 000), izejmateriālu partiju izmēri (dzirnavas un pārstrādātāji pērk vai ražo materiālus fiksētos partiju izmēros, kurus nevar sadalīt bez atkritumiem), kvalitātes kontroles pieskaitāmās izmaksas (nelielas izmaksas, neatkarīgi no sertifikācija, testēšana, viena un tā pati izmaksas pasūtījumiem ir nesamērīgi lielas dokumentācijas izmaksas) un loģistikas ekonomika (kravu cenu pārtraukumi svara un apjoma līmeņos, kas dod priekšroku lielākiem sūtījumiem). Piegādātāja MOQ ir vienkārši punkts, kurā šīs fiksētās izmaksas, kas sadalītas pa pasūtījumu, vairs nepadara pasūtījumu izdevīgu.

Kāpēc Mills ir daudz augstāks MOQ nekā servisa centriem vai ražotājiem?

Dzirnavas nosaka MOQ aptuveni krāsns siltuma lielumā - bieži simtiem tūkstošu mārciņu -, jo tā ir mazākā partija, ko to kausēšanas procesā var fiziski saražot, savukārt servisa centri un pielāgoti ražotāji iepērk šo materiālu vairumā un tālāk pārdod daudz mazākos soļos.

Kausēšanas rūpnīcas ražo nerūsējošo tēraudu karstumā: viena partija no viena kausēšanas cikla, kas var ietvert aptuveni 240 000 mārciņu materiāla, kas saražots un pārdots kā vienība. Tā nav cenu politika, - tā ir krāsns izmēra un procesa ekonomikas funkcija, un tā lielā mērā ir noteikta neatkarīgi no tā, kas katram klientam patiesībā ir vajadzīgs. Pakalpojumu centri pastāv, lai atrisinātu šo neatbilstību: tie iegādājas siltumenerģijas-lieluma daudzumu no dzirnavām, glabā krājumus un sadala tos daudz mazākos pasūtījumos gala klientiem, tāpēc servisa centri parasti piedāvā ievērojami zemākus MOQ, nekā dzirnavas piedāvā tieši.

Pielāgoti ražotāji atrodas vēl vienu slāni lejup pa straumi, pārvēršot pakalpojumu{0}}centrālo materiālu gatavās daļās, un viņu MOQ nosaka mašīnas iestatīšana un darba ekonomika, nevis siltuma lielums. Izpratne par to, kurš šīs ķēdes līmenis jūs faktiski risina sarunas, maina, kāda veida koncesiju ir reāli lūgt.

Vai MOQ faktiski ir apspriežams, vai arī tā ir fiksēta politika?

MOQ vairumā gadījumu ir apspriežams, taču tas atspoguļo reālu ražošanas ekonomiku, nevis sarunu sākšanu - veiksmīgas sarunas maina pamatā esošo izmaksu faktoru, nevis tādas, kas vienkārši lūdz piegādātāju pieņemt zaudējumus mazākā daudzumā.

Šajā jautājumā ir vērts būt tiešam: daudziem piegādātājiem MOQ tiek raksturots kā ražošanas ekonomikas atspoguļojums, nevis sarunu taktika, un, ja to neievēro, neko nemainot, tas parasti nozīmē, ka piegādātājs zaudē naudu par pasūtījumu. Tas nenozīmē, ka MOQ ir nekustams - daudzi pielāgoti metāla piegādātāji skaidri norāda, ka minimums ir atkarīgs no konkrētās kategorijas un pieprasītās formas, un ir gatavi sadarboties ar pircējiem, lai noteiktu nelielas-daudzuma prasības prototipiem, apkopei un remonta lietojumiem.

Būtiskākā atšķirība ir šāda: veiksmīgas MOQ sarunas gandrīz vienmēr ietver pircēju, kas piedāvā kaut ko atpakaļ - standarta akcijas, nevis pilnībā pielāgotas specifikācijas, elastīgu grafiku, uz vērtību- balstītas saistības vai vairāku-pasūtījumu attiecības -, nevis vienkārši pieprasa mazāku skaitu par tādu pašu cenu un noteikumiem.

Kādas koncesijas faktiski samazina piegādātāja MOQ?

Sviras, kas darbojas, ir tās, kas samazina piegādātāja faktiskās fiksētās izmaksas par pasūtījumu -, pārejot uz standarta krājumu lielumu, pieņemot elastīgus piegādes periodus, apņemoties ievērot -vērtības minimumu, nevis vienību skaitu, vai piekrītot vairāku-pasūtījumu attiecībām.

Standarta izmēri salīdzinājumā ar pilnībā pielāgotām specifikācijām: ja gandrīz -standarta plāksnes biezums, stieņa diametrs vai cauruļu grafiks atbilst lietojumprogrammai, to bieži var iegūt no esošā servisa{1}}centra krājuma, nevis aktivizēt īpašu frēzēšanas darbību vai pielāgotus instrumentus.

Elastīga plānošana: piekrītot ļaut piegādātājam apvienot jūsu pasūtījumu ar citu tā paša sakausējuma un kvalitātes - produkciju, nevis prasot noteiktu laiku,-iepakots iepakojumā -, samazina uzstādīšanas izmaksas, kas piegādātājam jāsedz vienam.

Pamatojoties uz vērtību-nevis uz vienību-pamatotas saistības: minimālie tēriņi nodrošina abām pusēm elastību; ja vienības cena ir augstāka mazākai, specializētākai precei, tas pats dolāra minimums dod mazāk vienību, ko piegādātājam var būt vieglāk pielāgot nekā stingru gabalu skaitu.

Vairāku-pasūtījumu vai vispārējie līgumi: apņemšanās izmantot noteiktu apjomu vairākos laidienos noteiktā laika periodā sniedz piegādātājam ražošanas plānošanas pārliecību, ko nevar nodrošināt viens neliels-vienreizējs pasūtījums, bieži vien atbloķējot mazāku -pasūtījuma minimumu.

Minimālās partijas maksas pieņemšana: daži piegādātāji aizpildīs zemāk norādīto-MOQ pasūtījumu, taču izrakstīs to par fiksētu minimālo partijas maksu, kas ir līdzvērtīga MOQ -, par ko ir vērts skaidri jautāt, vai pašu materiālu, nevis daudzumu, patiešām ir grūti iegūt citur.

Vai standarta krājumu lieluma izvēle patiešām samazina MOQ, salīdzinot ar pilnībā pielāgotu specifikāciju?

Jā, bieži vien ievērojami -, jo standarta izmērus var iegūt no servisa centra esošajiem krājumiem, savukārt pilnībā pielāgota dimensija, pakāpe vai apdare parasti liek veikt īpašu dzirnavu darbību vai iestatīšanu, kas atiestata izmaksu struktūru uz pilnas apkures{1}}partijas minimumu.

Šī ir viena no vislielākajām{0}}sarunām, ko pircējs var risināt ar piegādātāju pirms specifikācijas pabeigšanas. Nerūsējošā tērauda plāksni ar parastu biezumu un standarta frēzēšanas platumu parasti var sagriezt no krājumiem, servisa centrā jau nav - ne jauna siltuma, ne jaunu instrumentu. Tā pati plāksne nedaudz neparastā biezumā vai ar ne-standarta platumu, iespējams, neietilpst esošajos krājumos, un piegādātājam būs jāveic īpašs pasūtījums no dzirnavām (atkārtoti ieviešot siltuma-partijas-minimālos apjomus) vai jāapņemas īpašas apstrādes izmaksas.

Pirms pielāgotas kategorijas bloķēšanas ir vērts skaidri pajautāt piegādātājam, vai standarta vai tuvu -standarta alternatīva varētu mainīt MOQ - lietojumprogrammas inženiertehniskā pielaide var to pielāgot pat tad, ja sākotnējā specifikācijā šī iespēja nebija paredzēta.

Kā sakausējuma un kvalitātes izvēle ietekmē MOQ?

Parastajām preču kategorijām, piemēram, 304/316 nerūsējošajam tēraudam, ir viszemākais MOQ, jo servisa centros tie ir pieejami pēc apjoma, savukārt speciālajām kategorijām - dupleksais, super{3}}dupleksais un niķeļa sakausējums - nodrošina augstāku minimumu, jo tie tiek ražoti un uzkrāti mazākās, retāk sastopamās partijās.

Tas izriet tieši no krājumu ekonomikas: servisa centram ir lielas{0}}apgrozījuma pakāpes, piemēram, 304. un 316., ievērojamā krājumā, jo pieprasījums ir plašs un vienmērīgs, kas ļauj tiem piedāvāt nelielus MOQ no esošajiem krājumiem.

Speciālās kategorijas - 2205 vai 2507 dupleksa, 254 SMO super-austenīta vai niķeļa sakausējumi, piemēram, 625 vai 825 -, apgriežas lēnāk un bieži tiek iegūti, pamatojoties uz konkrētu klientu pieprasījumu, nevis tiek turēti spekulatīvi, tāpēc, pieprasot kādu no šīm kategorijām, visticamāk, būs jāiegādājas piegādātāja minimālais pircējs. Ja projektā ir kāda elastība attiecībā uz sakausējumu izvēli, pirms specifikācijas pabeigšanas ir vērts pārbaudīt, vai biežāk uzkrātā marka atbilst korozijas un mehāniskajām prasībām, tikai no MOQ un izpildes laika viedokļa.

Vai pircējam ir jāpieprasa uz vienību-balstīts vai uz vērtību{1}}balstīts MOQ?

Vērtības -balstīts (minimālais) MOQ parasti sniedz pircējiem lielāku elastību nekā stingra vienība-skaita MOQ, jo tā ļauj pircējam izvēlēties, kā aizpildīt šo vērtību - vairāk ar zemāku-izmaksu vai mazāk no augstākas-maksas, nevis precīza - cena.

Vienībā{0}}balstīti MOQ pēc definīcijas ir stingri: vismaz 500 vienības nozīmē 500 vienības neatkarīgi no vienības cenas. Vērtība -pamatojoties uz MOQ -, piemēram, minimālā pasūtījuma vērtība, nevis minimālais vienību skaits -, dod pircējam iespēju optimizēt: izvēloties vienkāršāku variantu vai mazāku izmēru, var sasniegt to pašu dolāru minimumu ar mazāku kopējo vienību skaitu, kas bieži vien ir tieši tas, kas nepieciešams projektam ar ierobežotu reālo pieprasījumu.

Ja piegādātāja noklusējuma cena ir balstīta uz vienību{0}}, ir vērts tieši jautāt, vai viņi piedāvā vai apsvērs vērtību, -pamatojoties uz minimālo vērtību, - tas bieži vien ir viens no vienkāršākajiem sarunām, jo ​​tas maina minimālās cenas mērīšanas veidu, nemainot piegādātāja kopējo pasūtījuma vērtību.

Kādas ir{0}}izmaiņas, ja vienkārši tiek sasniegts augstāks MOQ, nevis jāvienojas par to?

Pasūtot līdz piegādātāja MOQ, var pazemināt vienības cenu un nodrošināt labākus nosacījumus, taču tas pārceļ risku uz pircēju turēšanas izmaksu, novecošanas riska un piesaistītās skaidrās naudas - maiņas-izmaiņas veidā, kas ir vērts izmantot numurus, nevis pieņemt, ka lielāks vienmēr ir lētāks.

Pastāv reāls izmaksu-par-arguments par labu vienkāršai MOQ pasūtīšanai: vienādu fiksēto uzstādīšanas un dokumentācijas izmaksu sadalīšana vairākām vienībām samazina faktisko cenu par vienu gabalu, un tas bieži vien ir ceļš, kas sarunās rada vismazāko pretestību. Taču liekie materiāli vai detaļas nepazūd no bilances - tie kļūst par krājumiem, kas ir jāuzglabā, jāfinansē un galu galā jāizmanto vai jānoraksta, ja projekta faktiskā vajadzība izrādās mazāka nekā plānots.

Pareizais salīdzinājums ir starp piegādātāja MOQ un pircēja ekonomisko pasūtījuma daudzumu: pasūtījuma lielums, kas samazina pircēja kopējās izmaksas par pasūtīšanu un krājumu turēšanu. Ja šis skaitlis ir nozīmīgi zem piegādātāja MOQ, sarunas par MOQ samazināšanu parasti ir daudz vērtīgākas nekā vienību{1}}cenas atlaides pieņemšana no lielāka pasūtījuma.

Kas pircējam jāsagatavo pirms MOQ sarunu sarunas?

Iegūstiet skaidru priekšstatu par faktisko pieprasījumu, elastīgumu attiecībā uz specifikācijas detaļām un īpašu piekāpšanos, lai - piegādātāji reaģētu uz uzticamu tirdzniecību, nevis lūgumu vienkārši atteikties no sava minimuma.

Godīgi nosakiet reālo pieprasījumu, tostarp reālistiskus nākotnes pasūtījumus - piegādātājs ir daudz vairāk gatavs pielāgoties viena pasūtījuma minimumam, ja tas nepārprotami ir daļa no lielākām, pastāvīgām attiecībām, nevis vienreizējs-pieprasījums.

Nosakiet, kur specifikācijai ir patiesa elastība - izmēru pielaide, pakāpes aizstāšana, apdares prasības -, un esiet gatavs piedāvāt šo elastību nepārprotami, nevis gaidīt, kad jums tiks lūgts.

Jautājiet, kuras izmaksas faktiski nosaka norādīto MOQ (apkures -partijas lielums, iestatīšanas laiks vai dokumentācijas izmaksas) - pareizā koncesija ir pilnībā atkarīga no atbildes, un piegādātāji parasti jums pateiks, ja jums tiek jautāts tieši.

Salīdziniet uz vienību{0}}balstītu MOQ ar vērtību-pamatotu alternatīvu un aprēķiniet, kura no tām faktiski ir lētāka par reālo nepieciešamo daudzumu.

Norādiet konkrētu darījumu - elastīga plānošana, vispārēja pasūtījuma apņemšanās vai standarta-akciju aizstāšana -, nevis atveriet tikai ar pieprasījumu pēc mazāka skaita.

Bieži uzdotie jautājumi

Kāpēc dzirnavu MOQ ir tik daudz augstāks nekā servisa centra MOQ?

Tā kā dzirnavu minimumu nosaka krāsns siltums -partijas lielums - bieži vien ir simtiem tūkstošu mārciņu par partiju -, kamēr servisa centrs iepērk šo materiālu vairumā un pārdod to tālāk ar daudz mazāku soli no esošajiem krājumiem.

Vai es varu panākt, lai piegādātājs pilnībā atsakās no MOQ?

Reti bez kompromisa{0}}atlaides. Lielākā daļa piegādātāju aizpildīs zemāk norādīto-MOQ pasūtījumu, tikai iekasējot fiksētu minimālo partijas maksu, kas līdzvērtīga MOQ, jo pamatā esošās fiksētās izmaksas nepazūd tikai tāpēc, ka pasūtījums ir mazāks.

Vai standarta izmēra pasūtīšana pielāgota izmēra vietā patiešām samazina MOQ?

Bieži vien ievērojami, jo standarta izmērus parasti var iegūt no esošajiem pakalpojumu{0}}centra krājumiem, savukārt pielāgotajiem izmēriem bieži ir nepieciešama īpaša frēzēšanas darbība vai iestatīšana, kas atkārtoti ievieš daudz lielākus minimumus.

Vai labāk ir vienoties par vienību{0}}vai vērtību-balstītu MOQ?

Vērtības -balstīts (minimālais) MOQ parasti sniedz pircējiem lielāku elastību, jo tas ļauj pielāgot pasūtījumu klāstu, lai sasniegtu minimumu, nevis bloķētu precīzu, neapspriežamu gabalu skaitu.

Vai īpašiem sakausējumiem, piemēram, dupleksiem vai niķeļa sakausējumiem, MOQ ir augstāks nekā 304/316?

Parasti jā, jo preču kategorijas, piemēram, 304. un 316., servisa centros tiek turētas liela{2}}apgrozījuma pastāvīgos krājumos, savukārt speciālās kategorijas bieži tiek iegūtas atbilstoši konkrētam pieprasījumam un atbilst rūpnīcas minimālajām iegādes prasībām.